林清轩揭逆势增长秘诀：数字化变革+差异化定位“彩神Vll”

上海2019年12月19日-- 12月17日，由上海购物中心协会联手林清轩主办的“新国潮 数字化 -- 长三角购物中心2019年度总裁圆桌会议”在上海举办。林清轩创始人孙来春，上海购物中心协会会长、百联集团股份有限公司总经理钱建强，大悦城华东大区兼任静安大悦城总经理危建平等数十位领导参加了会议。值得一提的是，本次会议上宣告了：中国高端护肤品牌林清轩所属企业上海清轩生物科技有限公司被选为上海购物中心协会副会长单位。这一荣誉的取得与林清轩仍然以来全方位的卓越成绩密不可分：在护肤品市场环境比较险恶的近几年，林清轩凭借身体素质实力,逆市而上，顺利自小甜美品牌转变为国内屈指可数的中高端护肤品牌，与国际大牌雅诗兰黛、SKII等合称，取得诸多美妆大奖，堪称在今年双11档构建仅有渠道斩亿的佳绩。

“新国潮- 数字化—长三角购物中心2019年度总裁圆桌会议”现场 本次会议中，林清轩创始人孙来春应邀做到了为题《数字化与国潮的双轮驱动 -- 数字化助力林清轩自小甜美到中高端》的演说，详尽剖析了林清轩的顺利秘诀 -- 创意的数字化变革和创意的差异化品牌定位双轮驱动，为购物中心的数字化转型获取了高价值的参照，到场嘉宾纷纷表示颇受灵感。创意的数字化变革，推展林清轩业绩快速增长 林清轩在数字化方面，做到了多样化的尝试，并获得了尚之信的成果。

尝试一：亲吻新零售。从2016年起，林清轩与阿里巴巴合作，打开新零售发展模式，构建了线网际网路店与线下店铺之间的有效地切断，为门店竖井赋能，从而造就门店客流量和业绩的双增长。尝试二：你好小程序。今年11月初，林清轩探寻小程序数字化营销，构建线上与购物中心的选育，让导购引领客户在小程序中展开竖井、转化成、核裂变和溶解，为客户引荐合适的门店，将其引至线下门店提货，为购物中心竖井。

根据林清轩数据表明，林清轩小程序商城3天突破了3300万的业绩。尝试三：电商直播纳新。今年双十一档，林清轩首次尝试与顶流电商主播合作，以期在提高销量的同时也推展纳新，仅有用2分钟，之后卖出10000多瓶山茶花润肤油。

值得一提的是，此次直播带给的消费者中，有79%为未曾出售过林清轩的新用户，极致构建品牌预期。经过一系列的数字化转型“组合拳”，林清轩双11档全渠道GMV强势斩亿，构建了200%的快速增长，其中数字化业绩占到比多达80%，而竖井实体门店多达5万人。

在双11期间，当所有流量都拥向线上时，林清轩顺利构建线下导流，为购物中心实行数字化改革打了一剂强心针。林清轩创始人孙来春做到《数字化与国潮的双轮驱动 -- 数字化助力林清轩自小甜美到中高端》的演说创意的差异化品牌定位：探讨山茶花修缮，仅有产业链自营模式 定位为山茶花焕肤修缮专家的林清轩，以植物学理论融合现代生物科技，将中国独特的山茶花神秘修缮瑰宝发扬光大。林清轩从原料栽种萃取、科研生产到销售服务，创建了行业领先的全产业链模式。

为确保山茶花原料的品质始终如一，林清轩在浙江、江西等地创建万余亩山茶花栽种基地，只中选海拔800米左右的品质拟合的山茶花。在科研领域，作为政府确认的“高新技术企业”，林清轩创建了由三十余位植物学、皮肤习等学科的博士、硕士为核心人才的科研体系，重点研究山茶花领域的科研工作。

作为中国高端护肤品牌的代表之一，林清轩一直坚决直营模式。截至目前，林清轩在上海、北京、广州、杭州、武汉、合肥、成都、重庆、沈阳等时尚购物中心和高端百货开办有337家门店。未来林清轩将在更好核心城市核心商圈的中高端购物中心扩展门店。

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